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バイクコラム

【2019年最新版】バイクは相場よりも高く売れ!口下手でもできる高価買取のコツ・交渉術とは?

【2019年最新版】バイクは相場よりも高く売れ!口下手でもできる高価買取のコツ・交渉術とは?

バイクを高く売りたい!って思っても買取査定って、買い叩かれたり、売るまで帰らないなんてひどい口コミがあるので、結局近くのショップで安く手放しちゃった…。

ってことありますよね。

でも、本当にそれでいいのでしょうか?

今回は、中古バイクの販売相場にできるだけ近い、高額の買取査定を行うコツを紹介しています。

是非参考にしてくださいね。

この記事のポイント
  • できるだけ高くバイクを売るコツを知りたい
  • バイクの高価買取できる交渉術を知りたい
  • バイクを下取りに出す方法を知りたい

そんなあなたに向けて書いています。

バイクの高価買取実績10台を超えた売るコツを大公開!

バイク買取業社の言葉を鵜呑みにしてはいけないって本当!?

バイクを下取り査定した時に、あまりの安さにガッカリした経験ってありませんか?

僕も、初めて買取査定した時に、15万円で買ったバイクが2万円だった時はびっくりしました。

どうしてこんなに安くなるの?って。

業者からも「この金額が精一杯です。これ以上だと赤字になっちゃうよ」って言われて、そうなのか…。

2万円なら仕方ないか…。

って業者の言葉を鵜呑みにしてはいけません。

バイクを高く売りたいって気持ちを持ち続けましょう!

これって関西人特有かもしれませんが、買取価格を上げること前提で、買取の査定員は交渉してきますので、提示された金額が普通だと思ったら損しちゃいますよ。

今まで大切に乗ってきたバイクだからこそ、もっとかしこくやりましょうよ!

まずは高価買取実績を紹介!

かしこくやるって言っても、これ以上高く買取できない!って言われてるのに上手くいくの?って、疑問もあるでしょう。

そんな僕が、自分の愛車も含めて査定に同行した現場は10回。

全て査定金額を高くすることに成功しています。

人の価格を公表できませんが、僕所有のバイクの売買実績は下記の通り。

WR125R 15万円→29万円(バイクブロス)
スクランブラーsixty2 45万円→50万円(バイクワン)
ST300 15万円→60万円(個人売買)

バイクを売るコツってどうやるの?

どうすればそんなに高く売ることができるの?って疑問わきませんか?

これからバイクを売りたい方の為に、失敗しないバイクの買取方法を紹介していきますね。

失敗しない!バイク買取査定マニュアル

もくじ

1:まずはヤフオク・Gooバイクで中古相場を調べよう

バイクを高く売るために、まず初めにするのがバイクの中古相場を調べることです。

どんなバイクにも言えることですが、中古相場よりも高く売れることはありません

この買取金額ラインを知らないければ、知識がない!って相手にしてもらえないこともあります。

一発で相場がわかる優れもの

落札相場はオークファン

GINIZM
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いちいち相場を調べるのが手間な方は、転売屋も使っている「オークファン」の一括検索が便利ですよ。

目標買取金額は、中古相場の7-8割を目指しましょう。

2:ネット査定で買取相場を把握しよう

次にするのが、まず平均的な買取相場の調査です。だからと言って、バイクショップにわざわざ持ち込む必要はありません。

ネット査定なら、メーカー・モデル・走行距離を入力するだけで、すぐに買取相場がわかるのでとっても簡単です。

数ある買取業者の中で、断トツ簡単で、買取査定額がちょうどいいところを提示してくれるのが、バイク王のお試し査定。

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GINIZM
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バイク王のお試し査定なら、わざわざ現地確認しなくてもこれまでの実績や査定結果などから、業界平均の買取査定金額が電話でわかるのでおすすめですよ。

相場が知りたければ、まずはバイク王ですね。

3:ヤフオク・メルカリに出品してみよう

業者への買取相場がわかったところで、ヤフオクやメルカリに出品してみましょう。

個人売買が苦手な方は、飛ばしても問題ありません。

4:紹介・バイカーズカフェにお願いしてみよう

知人やバイカーズカフェに相談するのも、オススメの方法です。

SNSをしているなら、バイク買取希望!って明記して、投稿してみましょう。

メッセージが来ることもありますよ。

またバイカーズカフェに相談するのもオススメです。壁に写真付きで告知してくれることもあります。

無料で告知してくれるところから、手数料を取られているところもありますので相談してみましょう。

関西のおすすめバイカーズカフェを紹介しています。

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5:買取業社に査定依頼をしよう

ネット査定で出た査定金額をもとに、買取業者に査定依頼をしましょう。

おすすめの買取業者3選

経験上、一番高額で買い取ってくれるのが、「バイクワンの査定」のネット買取。

バイク王の3〜5万円ほど高くなる感覚がありますね。

おまけ!買取査定が劇的に変わる裏技5選!

1:サビはコンパウンドで直そう!

立ちゴケや転倒でできた傷や凹みは、バイクの買取査定では大きな減点対象になります。だからと言って、査定前に修理するとなると高価な修理費用が発生します。

ではどうすればいいのか?というと、そのままにしておきましょう。

それは、傷や凹みはそのままにしておいたほうが、修理する費用よりも安くなるからです。

だからと言って何もしないのは、査定金額を下げるだけ。

では、何をすればいいのか?っていうと、サビ落としです。サビの有無だけでも査定金額が変わります。

サビは、放置しておくとどんどん悪化してしまうので、できる限りサビだけは取っておきましょう。

自分で簡単にできるので、コンパウンドやサビクリーナーなどで、しっかりと取っておきましょう。

2:傷のあるバイクの買取査定は夜にしよう!

傷のあるバイクの買取査定は夜にしよう!

傷のあるバイクの査定時間は、暗くなる遅い時間にするのがおすすめです。

その理由は、小さな傷がごまかせるから。

夜の時間でもライトをつけての査定になるので、大きなものは査定に響きますが、小傷などは上手くごまかせるかもしれません。

でも、注意が必要です。

それは、蛍光灯のある車庫です。蛍光灯の下では、小傷が逆に目立ってしまうので、蛍光灯がある場合は、昼間査定がおすすめです。

3:相場が高くなる〜4月・〜7月までに買取査定をしよう!

相場が高くなる〜4月・〜7月までに買取査定をしよう!

バイクの買取価格を決定するのは、バイクが欲しい人と売りたい人とのバランス(需要と供給)です。

逆算して考えると、バイクの需要が増える5月8月前あたりが最も高く売れるタイミングになりますよね。

バイクの決済は、4月5月にするのがオススメです。

だからと言って、4月7月から査定を始めるのは、遅すぎます。急いで売るほど、査定額が下がる!と心得ましょう。

早めに買取相場を把握しておけば、縁故売買やメルカリ・ヤフオクなんかで売れる可能性も高まります。

4:業者都合を上手に利用しよう!

業者都合を上手に利用しよう!

バイクの買取査定を左右するのは、需要だけではありません。それが業者都合です。

業者都合は下記の2つ。

  1. 業者の決算前需要
  2. 月末・週末のノルマ需要

つまり、買取査定する業者の決算や月末ノルマ等を利用するのも、査定額を上げる方法の1つです。

査定担当者にも買取台数のノルマがあるので、少し高くても買いたい!ってシュツエーションなのか?を自然と話をしながら見極めるのも必要です。

複数の業者比較をして相場を把握し、買取担当者が、「赤字覚悟の特別条件でも買取したい!」って思っているタイミングで決済するのが大切です。

キーポイントは、月末

GINIZM
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僕も営業を経験してたので、月末や年度末の気持ちは分かっているつもりです。なんとか成績あげたい気持ちから、月末・年度末は比較的買取価格を高く交渉しやすくなります。

5:最低金額を設定する

最低査定金額を決める

バイクの買取査定員もプロです。

いくらなら売ってもらえるのか?どのあたりが最低金額なのか?など、ことば巧みに交渉してきます。

そこでおすすめしたいのが、絶対この金額以下なら売らない!という最低金額を設定すること。

なんども査定員から、「この金額が限界です…。」

という言葉を言われますが、一貫して貫き通してください。

最終的には、「最後に言った最低金額で成立する」することがほとんどですよ。

だから、最低金額は

  • 絶対に下げないこと
  • あまり口にしなこと

最低金額をコロコロ下げていくと、査定員に足元を見られてしまうので、絶対にしてはいけません。

GINIZM
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最低金額を変えなければ、現場で買取査定員が本部と交渉してくれます。どうしても折れない雰囲気さえ醸し出せれば、ほぼ希望金額〜最低金額の間で買い取ってもらえますよ。

その時に大切なのが、非常識な価格設定をしないこと。おおよその買取価格は、バイク王の無料査定等を使って、あらかじめ情報収集しておいてくださいね。

まとめ

いかがでしたか?

今回は「【2019年最新版】バイクは相場よりも高く売れ!口下手でもできる高価買取の交渉術とは?」について紹介しました。

バイクの買取査定って、しつこい営業があったり、売るまで帰らなかったりと様々な口コミがありますが、それは相手の交渉に負けているからです。

今まで大切に乗ってきたバイクを売るわけなので、今回紹介した方法を駆使して、最後まで愛情を持って交渉し、希望する買取価格まで釣り上げてくださいね。

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銀ちゃん
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R nine T racer(BMW)乗り。兵庫県生まれ、関西中心に走ってます。 カフェレーサー、腕時計、車、イタリアワインが好き。 好きな食べ物はカレーライスと焼肉。 バイクブロガー&マーケッター&SEOコンサルタントやっています。
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