バイクコラム

バイクを乗り換えるなら高く売れ!買取相場よりも高価下取りができるコツ・おすすめの交渉術とは?

バイクを乗り換えるなら高く売れ!買取相場よりも高価下取りができるコツ・おすすめの交渉術とは?

バイクを乗り換える時って、できるだけ高く買い取って欲しいですよね。

でも、中古バイクは高く売れないって聞くし、すぐに現金が欲しいから、言われた通り交渉もせずに売ってしまった…って経験ありませんか?

僕が知ってる限り、本当は高く売りたいけど交渉はできないものと、決め込んで損してるって思います。

それにSNSや口コミサイトに、「買い叩かれたよ…悔しい!」とか「バイクを買い取るまで帰らない!」なんて書き込みを書いてスッキリする人もいます。

でも本当にそれでいいの?

いいわけないですよね。

そこで今回は、本当に大切なバイクをだからこそ、相場よりも高く売りたいと心では思っている方に役立つ、高価買取を成功させるための極意を紹介します。

そんな方法ってあるの?って思われるかもしれませんが、実際に僕がやっている方法で実績もあるので、是非真似してもらったら嬉しいです。

この記事のポイント
  • バイクを乗り換えたいから今のバイクを売りたい方
  • できるだけ高くバイクを売るコツを知りたい方
  • バイクの高価買取できる交渉術を知りたい方
  • バイクを下取りに出す方法を知りたい方

そんなあなたに向けて書いています。

バイクは高く売れるんです!高価買取実績10台超えの高額査定のコツを大公開!

バイク買取業社の値段って鵜呑みにしてはいけないって本当!?

バイクを乗り換えたいからって、中古バイクを下取り査定した時に、あまりの安さにガッカリした経験ってありませんか?

僕も、初めて買取査定した時に、15万円で買ったバイクが2万円だった時はびっくりしました。

普通に乗れるバイクなのに、どうしてこんなに安くなるの?って。

業者からも「この金額が精一杯です。これ以上だと赤字になっちゃうよ」って言われて、そうなのか…。

2万円なら仕方ないか…。

ってなってはいけません!

業者の言葉を鵜呑みにはせず、バイクを高く売りたいって気持ちを持ち続けましょう!

これって関西人特有かもしれませんが、買取価格を上げること前提で、買取の査定員は交渉してきますので、提示された金額が普通だと思ったら損しちゃいますよ。

今まで大切に乗ってきたバイクだからこそ、もっとかしこくやりましょうよ!

まずは中古バイクの高価買取実績を紹介!

中古バイクを査定する時に、これ以上高く買取できない!って言われてるのに本当にできるの?って、疑問もあるでしょう。

そんな僕が、自分の愛車も含めて査定に同行した現場は10回。

全て査定金額を高くすることに成功しています。

人の価格を公表できませんが、僕所有のバイクの売買実績は下記の通り。

WR125R15万円→29万円(バイクブロス)
スクランブラーsixty245万円→50万円(バイクワン)
ST30015万円→60万円(個人売買)

バイクを売るコツってどうやるの?

どうすればそんなに高く売ることができるの?って疑問わきませんか?

これからバイクを売りたい方の為に、失敗しないバイクの買取方法を紹介していきますね。

失敗しない!バイク買取査定マニュアル

もくじ

1:まずはヤフオク・Gooバイクで中古相場を調べよう

バイクを高く売るために、まず初めにするのがバイクの中古相場を調べることです。

どんなバイクにも言えることですが、中古相場よりも高く売れることはありません

この買取金額ラインを知らないければ、知識がない!って相手にしてもらえないこともあります。

目標買取金額は、中古相場の7-8割を目指しましょう。

2:ネット査定で買取相場を把握しよう

次にするのが、まず平均的な買取相場の調査です。だからと言って、バイクショップにわざわざ持ち込む必要はありません。

ネット査定なら、メーカー・モデル・走行距離を入力するだけで、すぐに買取相場がわかるのでとっても簡単です。

数ある買取業者の中で、買取見積もりが簡単にできて、査定額の提案ラインがちょうどいいのが、バイク王のお試し査定。

バイク王のお試し査定じゃないと、現地確認を要求してきたりするのでバイク王が絶対条件。業界平均の買取査定金額が電話でわかるのでおすすめですよ。

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現在の市場価格だけでなく、買取相場を把握するにお試し査定は絶対に必要です。

「販売価格ー買取価格」が業者の利益の部分になるので、まずその部分を把握しましょう。

 

3:ヤフオク・メルカリに出品してみよう

業者への買取相場がわかったところで、ヤフオクやメルカリに出品してみましょう。

設定価格は、買い取り価格の3割増か、オークション相場あたりの高い方を選びましょう。

個人売買が苦手な方は、飛ばしても問題ありません。

別に売れなくてもいいんです。

ただ、業者へバイクの売り方知ってますよ!ってアピールになるので、やったほうがいいですよ。

4:紹介・バイカーズカフェにお願いしてみよう

知人やバイカーズカフェに相談するのも、オススメの方法です。

最近は、ツイッターがおすすめです。

ハッシュタグで「#バイク買取希望 #拡散希望」って明記して、投稿してみましょう。

その際、下記の情報明記を忘れずに!

あると売れやすい項目
  • モデル名
  • 走行距離
  • 年式
  • 状態
  • 希望金額

メッセージが来ることもありますよ。

例えばこんな感じですね。

またバイカーズカフェに相談するのもオススメです。壁に写真付きで告知してくれることもあります。

無料で告知してくれるところから、手数料を取られているところもありますので相談してみましょう。

関西のおすすめバイカーズカフェを紹介しています。

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5:バイクの買取査定で相見積もり

ここまで準備ができたら、もう大丈夫!

大手中古バイクの買取業者へ査定の依頼をしましょう。

おすすめの買取業者はこの3つ。

バイクの買取業者
  • バイク王
  • バイクBOON
  • バイクブロス

経験上、一番高額で買い取ってくれたのが、「バイクワンの査定」のネット買取。

バイク王のお試し査定金額の3〜5万円ほど高くなる感覚がありますね。

 

GINIZM
GINIZM
バイクの買取査定を申し込んだら、現車確認まで数日時間があります。

現車査定までの数日間でやってほしいことがあります。その大切なポイントを紹介するので、よくよく読んでくださいね。

買取査定金額が劇的にUPする裏技5選!

1:バイクのサビは致命的!コンパウンド磨こう

立ちゴケや転倒でできた傷や凹みは、バイクの買取査定では大きな減点対象になります。だからと言って、査定前に修理するとなると高価な修理費用が発生しますよね。

ではどうすればいいのか?というと、そのままにしておきましょう。

本当は傷や凹みは直した方がいいのですが、直した場合の費用と査定金額のUPを比べた場合、そのままにしておいた時の方がプラスになるんですよね。

だからと言って全く手をつけないのは、絶対NG!!

それは査定金額を下げるだけ。

では、何をすればいいのか?っていうと、サビ落としです。

サビの有無だけでも査定金額が変わります。

サビは、放置しておくとどんどん悪化してしまうので、できる限りサビだけは取っておきましょう。

自分で簡単にできるので、コンパウンドやサビクリーナーなどで、しっかりと取っておきましょう。

メッキ部分がキラキラしていると、それだけで査定額が上がる場合もあるので、メッキクリーナーもおすすめです。

2:傷のあるバイクの買取査定は夜にしよう!

傷のあるバイクの買取査定は夜にしよう!

傷のあるバイクの査定時間は、暗くなる遅い時間にするのがおすすめです。

その理由は、小さな傷がごまかせるから。

夜の時間でもライトをつけての査定になるので、大きなものは査定に響きますが、小傷などは上手くごまかせるかもしれません。

3:業者都合を上手に利用しよう!

業者都合を上手に利用しよう!

バイクの買取査定を左右するのは、需要だけではありません。それが業者都合です。

業者都合は下記の2つ。

  1. 業者の決算前需要
  2. 月末・週末のノルマ需要

つまり、買取査定する業者の決算や月末ノルマ等を利用するのも、査定額を上げる方法の1つです。

査定担当者にも買取台数のノルマがあるので、少し高くても買いたいって思っているのか?など、自然と話をしながら情報収集して見極めることも必要です。

複数の業者比較をして相場を把握し、買取担当者が、「赤字覚悟の特別条件でも買取したそう」って思っているタイミングで決済するのが大切です。

でもその雰囲気を見極めるのって、誰でもできるわけではないですよね。

そこで、交渉が苦手でもハズレが少ないのが月末です。

一度試してみてくださいね。

GINIZM
GINIZM
僕も営業を経験してたので、月末や年度末の気持ちは分かっているつもりです。なんとか成績あげたい気持ちから、月末・年度末は比較的買取価格を高く交渉しやすくなります。

4:この金額なら売ってもいいよ!って最低買取額を設定する

最低査定金額を決める

バイクの買取査定員もプロです。

いくらなら売ってもらえるのか?どのあたりが最低金額なのか?など、ことば巧みに交渉してきます。

そこでおすすめしたいのが、絶対この金額以下なら売らない!という最低金額を設定すること。

なんども査定員から、「この金額が限界です…。」

という言葉を言われますが、一貫して貫き通してください。

最終的には、「最後に言った最低金額で成立する」することがほとんどですよ。

だから、最低金額は

  • 絶対に下げないこと
  • あまり口にしなこと

最低金額をコロコロ下げていくと、査定員に足元を見られてしまうので、絶対にしてはいけません。

GINIZM
GINIZM
最低金額を変えなければ、現場で買取査定員が本部と交渉してくれます。どうしても折れない雰囲気さえ醸し出せれば、ほぼ希望金額〜最低金額の間で買い取ってもらえますよ。

その時に大切なのが、非常識な価格設定をしないこと。おおよその買取価格は、バイク王の無料査定等を使って、あらかじめ情報収集しておいてくださいね。

5:コミュニケーションを大切にしよう

買取査定員と仲良くなろう

高額査定の最終ポイントは、買取スタッフとのコミュニケーションです。

やはり最終的には、人対人。

いくら本社で買取上限価格が決まっていても、査定員がもう少し高く買いたいって感じたら、上司や本社と掛け合ってくれます。

だから、僕が交渉した案件は、全て本社と掛け合ってくれました。

つまり、今まで説明してきたように、準備できるものは全て準備して価格交渉をした後にすることは、コミュニケーションです。

このコミュニケーションのポイントはこの3つ。

  1. 社会人のマナーを守る
  2. 横柄な態度を取らない
  3. 査定員に敬意を示す

たったこれだけです。

誰でもできることですよね。

でも、これってできる人はなかなかいないので、ほんと大切なポイントです。

ぜひ、覚えておいてくださいね。

まとめ

いかがでしたか?

今回は「バイクを乗り換えるなら高く売れ!買取相場よりも高価下取りができるコツ・おすすめの交渉術とは?」について紹介しました。

バイクの買取査定って、しつこい営業があったり、売るまで帰らなかったりと様々な口コミがありますが、それは相手の交渉に負けているからです。

今まで大切に乗ってきたバイクを売るわけなので、今回紹介した方法を駆使して、最後まで愛情を持って交渉し、希望する買取価格まで釣り上げてくださいね。

バイクを高く売る方法まとめ
  1. Gooバイク・ヤフオクで中古バイクの相場を調べる
  2. バイク王のお試し査定で買取相場を教えてもらう
    →《重要》バイク王の無料お試し査定
  3. ヤフオク・メルカリに出品
  4. バイカーズカフェ ・友人に紹介してもらう
  5. バイクの買取サイトに申し込み
    →《重要》バイクワン高額査定はこちら

バイク王のお試し査定についてもっと知りたい場合は、過去の記事を参考にしてくださいね。

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銀ちゃん
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ブログ×サラリーマン×資産運用×育児でゆとりのあるスローライフを楽しむ。/愛車は、BMWのカフェレーサー・R nineT RACER。大好きな家族・バイク・ブログ中心の『好きな事で生きていく人生』を満喫中。取得資格は多種多様。フィナンシャルプランナー・簿記・カラーコーディネーネーター・QC2級・WEBクリエイター・第二種衛生管理者等々。読み応えのあるコンテンツを目指して日々奮闘しています。
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